撰写出优质软文打动用户的文案创作关键点
软文营销，本来就是一件非常庞杂的事情，不是说写一篇爆文就解决了问题。不否认爆文能够带来流量，但爆文是点，软文营销是整体方案，是系统性的行为。
不能否认，每一个成功的产品和服务背后，都有出色的软文文案在支撑，不论是产品特色，还是产品的使用规范，软文都能在清晰传达信息的同时，带给消费者赏心悦目的感受。无论是闻名已久的常规产品，还是异军突起的新零售商品，又或者是随处可见的电商、微商软文，都有着强大的营销能力，对营销人员和企业文案来说，写好软文至关重要。
那么如何撰写出一篇优质的营销软文呢？下面全网天下就来分享给大家几个撰写优质软文的关键点！
了解目标潜在客户
最有效率的渔夫会根据他们想要捕捉的鱼来改变他们的诱饵。例如，他们知道鲈鱼会捕食蚯蚓。鲤鱼喜欢玉米。渔民也根据一天中的时间、水的条件和季节来调整他们的技术。他们吸收尽可能多的关于鱼和它的环境的信息，最终用他们的知识来吸引鱼群并且让更多的鱼上钩。
碰巧的是，营销人员也是这样运作的，在向他们传达信息之前，尽可能多地了解你的目标潜在客户。这样做可以更容易地在整个营销文案中突出不可抗拒的好处，缓解特定痛点的好处，使该产品或者服务对合适的受众更具吸引力。
要准确有效地分离出目标潜在客户的问题，首先要回答一系列问题，包括他们的个人背景、公司和职位、挑战、目标和购物偏好。换句话说，创建买方角色，创建消费者画像。而从目标画像中，你会积累大量宝贵的信息，然后可以用来吸引注意力和激发购买行动。
利用排外心理
让你的潜在客户感到特别。告诉他们，他们是“手工挑选”或“随机挑选”来接受你的提议的，但是以一种好的方式。让他们觉得自己很重要。大多数的人都是以自我为中心，他们希望受到更多的关注，也喜欢突出自己的存在感和重要感。
让它情绪化。
在转换潜在客户时特征时，你的产品或服务只会让你离你的目标走得更远。为什么？因为特征吸引你潜在客户的逻辑思维。但是购买不是由逻辑驱动的。用户依靠情绪产生购买行为，这解释了为什么好的广告会让我们想笑或哭，或者拿起电话打回家。
用类比和隐喻
令人困惑或枯燥的信息很少令人信服，主要是因为人们不太注意他们认为没有价值的东西。如果你仔细想想，生活中的大多数事情都可以归结为价值。它是一个强大的人类驱动力。因此，作为一名文案，你的工作首先是弄清楚你所销售的产品的价值，然后用清晰、简洁、引人注目的语言表达出来。
后者几乎总是更难做到。如果你是文案新手，这可能感觉几乎不可能，就像戴着曲棍球手套试图穿针引线一样。这就是类比和隐喻可以帮助的地方。他们特别有效地把概念放在正确的角度。把你的产品用不同的概念来讲述一个故事或创造一个形象。只要你的比喻是有意义的，只要它把点点滴滴联系在一起，并且不是老生常谈，你就有可能帮助你的读者以一种新鲜的、描述性的、有趣的方式体验你的建议。
避免含糊其词
那些希望自己的陈述保持某种似是而非的人会含糊其词。例如，试图避免发表任何权威评论的政客们会使用含糊其词。而文案也经常使用它们，尤其是当他们产品的承诺很弱或很松散的时候。然而这种营销保证很容易破碎，对品牌的后续发展很不利。所以尽可能避免使用含糊其词。你的写作将会更强、更权威、更有说服力。
创造紧迫感
我们的身体越放松和舒适，我们就越不渴望改变位置。没有人会穿着他们最喜欢的睡衣，站起来，喝啤酒，然后想，我等不及要起床了。
心情舒适的人也是如此。因此，如果你的文章给读者留下的印象是：你的提议将永远存在，耐心地等待他们产生行为，他们可能会以此为由，不采纳你的行动号召。他们会考虑这个问题，考虑他们的选择，权衡利弊。在那之后，他们很可能什么都不做，因为你给了他们一个说服自己放弃的机会。
下次，制造一些紧迫感。设定最后期限，使用对时间敏感的语言，如“明天结束”、“最后一次机会”或“这些节省不会永远持续下去。”你也可以打出稀缺牌，提醒他们“只剩下几个座位”或“供应有限。”
重点是让你的潜在客户对等待感到不安。听起来很奇怪，他们越不舒服，就越有可能被迫采取行动。
如何写好一篇软文
如何写好一篇软文呢？结合我10年赢下经验给你们总结了以下5点写软文的小技巧，希望能对你们有所启发。
1.沟通要求
不论是给客户写软文，还是自己推广用，都需要沟通确定好软文意图及要求。简言之就是要通过软文达到什么样的目的。
2.确定主标题
主标题是一篇软文最吸睛的部分，要用最简洁有力的文字表达出核心竞争力，或者是追随热点等方式吸引目标群体。
3.搭建段落小标题
确定好每一个段落的小标题，基本上整篇软文的构思框架就搭建好了。段落小标题是段落内容的总结概括。
4.填充具体内容
所有标题都确定好了，接下来就可以进行具体软文内容的填充。文字要根据发布媒体确定文字风格，比如报纸需要严谨官方一些，互联网可以时尚活泼一些。
5.检查修改
最后一步就是检查修改了，看有无错别字、有没有标题不合适的都可以修改。检查修改完毕，一篇软文就写好了，接下来就可以交给客户或者是选择适合的媒体渠道进行发布。
现在市面上有很多媒体渠道，具体哪一个更适合你写的内容，还需要你一个个筛选。如果不想那么麻烦，可以直接去媒体渠道聚合平台，例如我常用的媒介盒子。市面上好多推广平台我都试过了，选择媒介盒子主要是因为它里面的媒体渠道更全，一键发稿就能覆盖全网各大门户网站，省时省力。而且我发现最近它们在做五一活动，这段时间有新人优惠和大礼包，可惜我已经不是新人了，不然我肯定薅这羊毛。
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如何写软文类软文
正确写好软文，就要以用户为中心准确把握用户的需求、通过用户关心的内容引导消费者、多学多写，提高文案水平、跟踪文章数据，做出调整等，具体内容如下：
1、以用户为中心准确把握用户的需求
不管什么类型的推广方式，找准用户需求永远是最重要的。因此在撰写文章时要了解清楚这是为谁而写的，这类人群有什么特点。
只有抓住用户需求，说到他们的心里去，满足了他们的需求，这篇软文才能够称之为成功的软文。
2、通过用户关心的内容引导消费者
找准用户需求后，就要开始围绕用户撰写内容。我们只需要记住一个方法就可以了，用户关心的内容就是我们要写的内容。
在写的过程中，时刻围绕用户所关心的事情，不但要写还要写透，要让读者看得真看得明白，并感同身受，这才是一篇有价值有转化的软文。
3、多学多写，提高文案水平
软文大多数是在文章最后打了一波广告，及其容易引起客户的反感。因此成交量往往差强人意。但是凭借高超的文案水平，甚至会使得读者期待每天的广告。比如微信大号里面出现：“今天居然没有广告”这样的评论。
当然，不是每个人都有好的文案水平，无法规模化，证明此路不通。
4、跟踪文章数据，做出调整
文章发布后，推荐量、阅读量、评论、转发、和转化的咨询量等，都是需要观察甚至记录的数据，然后根据对客户的了解做出调整。
注意事项：
1、想写出一篇优质的软文文章，这就需要寻找一个独特的视角。题材最好不一样，还需足够吸引人，这能大大提高成功率的。相信在寻找软文素材时，会先确定一个题材，根据题材来搜集资料并写出来。
2、写软文最好能有自己最独特的风格，还需让别人知道：这篇文章是自己写的，需要自己长时间的坚持，逐渐就能够建立专属于自己的品牌。
