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目录介绍
前言
第一章备战
一了解你的项目——找出项目“三点”
二分析项目的可行性——运用自己的判断
三做好项目财务规划——确保资金流循环
四确定项目利润目标预算——重利润率轻放入
五市场调研——面面俱到,重点突出
第二章谋攻
一项目命名——打造市场第一驱动力
二与设计师沟通——合谋市场
三概念设计策略——制造概念经济
四做好销售规划——形散神不菜
五售楼现场安排——让细节生动起来
六制订销售策略——做好A-MCR
第三章军备
一各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加
二销售资料制作——实用服从美观
三售楼道具制作——与楼盘品位对应
四样板房是桥头堡——为“家”画像
五销售人员技能训——轮换工作也是培训
第四章造势
一媒体宣传——重在新闻策划
二广告制作与发布——变广告为“窄”告
三让价格成为牵引力——价格没有演绎,只有实证
四上市时机确定与开盘——念好“生死符”
第五章作战
一销售管理——让职员看到希望
二销售考核——过程与结果并重,年度考素质,月度考业绩
三销售作战实训——描写而不是介绍
四现场销售实战——气氛第一,成交第二
五销售控制——销控就是协调
六促销活动——以促带销
七参展策略——别做“满汉全席”的缺席者
八营销诊断——看看每颗葡萄的后面
九销售总结与反馈——必须做到循环互动
附录名词解释
后记
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以上。
我还有其他优质干货回答:
1、如何系统学习ppt的制作?
2、做ps图,素材哪里找?
3、PPT模板的下载资源有哪些?
4、哪个抠图的软件最好用?