经典软文广告案例分析
脑白金之所以很成功，是因为史玉柱把握了人性，另外就是一个软文营销，当然，那时候的软文营销并不是发布到新闻媒体上，而是发布到报纸上的，通过报纸上海量的软文、让用户感动从而激活用户购买，脑白金最经典的广告就是过年不收礼，收礼只收脑白金，妥妥的拿捏了一部分人性，一部分拿捏儿女孝顺父母的心态，一部分拿捏攀比心理，大家都在送，所以都要买。
很多年过去，虽然营销渠道变化，传播介质发展变化，但软文营销本质依旧没有变化，依然是原来的配方拿捏人性。我分析过不少很成功的软文案例，比如前不久一个包包的软广，是用一个故事讲的，讲的两个盗贼去偷东西，然后看到一个保险箱，然后撬保险箱的故事，连我这样的营销人也被故事情节给骗了，从头到尾以为是推广保险箱的广告，没想到后面故事反转，变成了一个包包的广告，更别说普通用户了。
这样的故事类型软文好处就是能吸引用户阅读，并且故事把使用场景给描绘出来了，能给用户带来很强烈的冲击感，另外故事反转也合情合理，让用户不自然的接受了这样的局面，所以说软文植入的不得不说和巧妙。通过所有类型的软文来分析，其实故事类型软文是最吸引人并且转化比较高的，因为故事本身就假设了产品的场景，然后通过场景去描绘细节，让用户更加信服，不得不说，故事性类型的软文营销，是一个产品销售最有力的*，因此我们如果要做好软文营销，就一定要写好故事。
一般故事类软文是依据这个步骤进行的：
1、分析产品的场景。
2、以产品的场景去还原一个故事，或者撰写一个虚拟的故事。
3、增加故事的真实性，尤其是细节。
4、植入产品，但需要增加故事矛盾性。
5、故事出现转折，产品出现。
按照5个步骤去撰写软文，相信我们可以写好一篇故事性软文的。
经典软文营销案例分析
软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。
下面看看几则软文广告的经典案例：
1、新闻式
什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。
2、悬念式
中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
3、故事式或者科普式
小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列_事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。
4、情感式
都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。
以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。
5、促销式
促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。
再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。
软文广告经典案例
经典软文广告案例详解：
一、可口可乐“抓住这一刻”
案例概述：可口可乐通过一系列情感丰富的软文广告，将品牌与美好时刻紧密结合，深入人心。其经典软文广告以温馨、欢乐的场景，传递出品牌的情感价值。
广告内容分析：广告中描绘了人们在欢乐时刻分享可口可乐的画面，结合动人的广告语“请你尽情享受每一刻”，激发消费者的情感共鸣。这种情感营销的方式，使可口可乐成为庆祝和欢聚的代名词。
二、Nike的“励志篇”系列软文
案例概述：Nike通过一系列励志主题的软文广告，成功塑造了一个积极向上的品牌形象。这些软文以运动员的奋斗历程为背景，激励人们追求梦想，挑战自我。
广告内容分析：广告中展示运动员克服困难，突破自我的画面，配以动感的音乐和激励人心的标语，如“JUST DO IT”。这种励志风格的软文广告，不仅传递了品牌的精神内涵，也激发了消费者的斗志和热情。
三、苹果公司的“思考人生”软文广告
案例概述：苹果公司以其简洁、高端的产品设计和创新的科技产品赢得了消费者的喜爱。其软文广告也充满创意和启发性，通过引发人们对生活的思考，传递品牌理念。
广告内容分析：苹果公司的软文广告常常以简洁的画面和深刻的文字，引导人们思考生活、科技和未来。这种启发性的广告形式，使苹果成为引领潮流和创新科技的代名词，加深了消费者对品牌的认知和信任。
四、麦当劳的“欢乐一家餐”软文广告
案例概述：麦当劳通过一系列温馨的软文广告，塑造了一个家庭友好的品牌形象。其广告以家庭聚餐、共享欢乐的场景为背景，传递品牌的家庭价值。
广告内容分析：广告中展示家庭在麦当劳共享美食、欢声笑语的画面，强调品牌为家庭提供的欢乐时光。这种以家庭为核心的软文广告策略，使麦当劳成为家庭聚餐的首选品牌，增强了品牌在消费者心中的亲和力。
