王总年初批了5万块做新闻营销，终局刚投完小红书KOC就发现钱袋子见底，抖音KOL共同只能泡汤；李姐的创业名目每一篇软文都像开盲盒，花几千块写稿发稿，最后带货收入还抵不上成本... 钱花了，水花呢？症结就出在——新闻营销新闻推广压根没估算表！ 今天这张可复制、能防坑的落地估算表，专治公司负责人的“糊涂账”！
一、根基篇：软文估算表？不就是记账？
大错特错！它实质上是“战术地图”
- 策略翻译器： 把“品牌曝光”目的拆解成 平台挑撰 → 内容款式 → 履行价码
- 资源调配仪： 明确 5万块该砸10篇腰部KOC，仍是赌1篇头部KOL爆文？
- 风控防火墙： 标注 履行暗坑（如撰改费、平台抽成），防报价超支50%！
没它的成果？
→ 钱花完效果未达，老板问责！
→ 履行方乱报价，被动买单！
→ 复购型投放因缺数据，无奈优化！
二、实战篇：估算表六分区，抄作业填空！
按投放流程拆解估算项，谢绝漏算多报：
| 模块 | 必填项示例 | 隐藏雷区提醒 |
|---|---|---|
| 内容创作费 | 撰稿酬费（按字数/篇） 脚本费（短视频） 撰改次数（超3次另计费） | 签约前确认撰改是不是免费！ |
| 内容发布费 | KOL/KOC刊例价（粉丝量档位） 官方报备费（如小红书蒲公英） 私域社群发布红包 | 平台抽成可能达15-30%！需计入 |
| 视觉制作费 | 商品实拍/场景图 短视频拍摄剪辑 封面打算 | 模特/场地另收费！道具自备or租赁？ |
| 流量助推费 | 平台DOU+加热 新闻流广告投放 检索中心词排名优化 | 测试期至少预留总估算20% |
| 数据监测费 | 第三方监测东西（如蝉妈妈） 人工周报整理 | 免费东西（微信指数）精准度不足需付费！ |
| 备用风险金 | 突发撰改费（10%） 舆情应急处理 | 最低预留总估算10%防炸号/内容违规 |
公式速算：
总估算 = （内容创作+发布+视觉费）× 1.3（平台抽成/税费） + 助推费 + 监测费 + 备用金
三、场景适配：不一样目的，钱往哪儿砸？
依循中心目的反推估算分配优先级：
| 公司要求 | 估算重点模块 | 分配比重参考 | 履行案例 |
|---|---|---|---|
| 新品冷启动 | KOC铺量（20-50篇）+ 视觉冲击 | 内容发布60% | 美妆新品：投100位KOC开箱视频，撬搜查量 |
| 垂直口碑建设 | 垂类KOL背书（3-5人深度共同） | 内容发布50% | 母婴品牌：签约儿科医生做科普专栏 |
| 私域引流加粉 | 福利钩子打算 + 新闻流精准投放 | 助推费40% | 培育机构：9.9元闭会课广告定向家长人群 |
| 电商节日冲贩卖额 | 头部KOL爆文 + 短视频DOU+加热 | 发布+助推占70% | 618家电：头部测评+万单定向优惠券投放 |
决议口诀：
要声量？砸KOL粉丝覆盖量！
要信任？砸垂类专家背书！
要转化？砸精准流量和钩子！
四、避坑指南：估算表里埋的3颗雷！
雷区一：轻信“打包价”，明细不清
症状： 对方报“全包价3万”，终局拍摄模特另加5000！
拆雷： 签约前填表逼出明细！要求分项报价具名确认
雷区二：疏忽长尾流量成本
症状： 只算发布费，遗漏后续SEO维护/批评区经营人工
拆雷： 估算表增设“长尾维护费”（总估算5%-10%）
雷区三：没设置效果对赌条目
症状： 花10万投KOL，带货仅2万无奈追责
拆雷： 估算表关系KPI：如“阅读量≥5万退20%款”“ROI＜1.5扣尾款30%”
某母婴品牌逆袭案： 年初用此表打算5万估算：
- 明细管控： 砍掉机构“打包价”，按表分项谈判省1.2万；
- 精准分配： 2万投20位宝妈KOC（非头部）+1.8万DOU+测试；
- 风险预留： 留5千备用金应答素材撰改；
终局： 单月ROI冲到1:3.8！靠估算表复刻3次成功投放！
老板血泪总结： 软文费钱像炒股—— 没估算表=闭眼梭哈，有估算表=技巧看盘！ 填好这张表，你就能指着履行方的鼻子说：
“撰稿酬费超了？表里可没这笔！”
“ROI不到1.5？公约第八条打款规则看清没？”
从今天起，让每一分钱都带着KPI去战斗！
