软文卖点怎么构造？3个中心技巧+5个实战案例拆解
你是不是常常刷到一些文章，显明知道是广告，但仍是不由得想点进去？或软文写作时总感觉“差点意思”，转化效果个别？
症结来了：为什么有的软文能让人迫不得已掏钱，而有的却直接被划走？
答案很浅易——“卖点构造”是不是到位。今日咱们就来彻底拆解软文的卖点构造层次，从底层层次到实战案例，让你轻松写出高转化软文！
1. 什么是软文推广卖点？它为啥这么重要？
卖点，就是受众违心买单的因由。 比如说：
- 一款洗发水，卖点可能是“3天去屑”
- 一个课程，卖点可能是“学完立马涨薪30%”
软文的实质，就是运用内容包装，让卖点“击中”网民要求。 倘若卖点没选对，或表达不够吸引人，网民根本不会往下看，更别说下单了。
中心症结：怎么找到真正的卖点？
良多新手会犯一个错误——把商品功能当卖点。比如说：
- “咱们的手机用了XX芯片”（这是功能）
- “玩游戏不卡顿，团战稳赢”（这才算是卖点）
卖点的中心是“网民能得到什么”，而非“商品有什么”。
2. 3个中心技巧，让你的卖点更抓人
技巧1：FAB法则——让卖点有层次
FAB是Feature（特点）→ Advantage（优势）→ Benefit（利益）的缩写，浅易地讲就是：
1. 商品有什么特色？（比如说“含玻尿酸”）
2. 这一个特色带来什么优势？（比如说“超强保湿”）
3. 对网民有什么事实利益？（比如说“24小时水润不卡粉”）
案例对比：
- 个别写法：“这款面霜含有玻尿酸。”
- FAB写法：“含5重玻尿酸（特点），深层渗透保湿（优势），让你熬夜后皮肤依然水润透亮（利益）。”
记着：网民不关心技巧，只关心“对我有啥用”！
技巧2：痛点放大+化解方案
人买东西每每是为了化解苦楚，而非纯真追求利益。以是，软文可能先戳痛点，再给方案。
经典架构：
1. 你有没有遇到过……（痛点场景）？
- 比如说：“一换季就过敏，护肤品都不敢乱用？”
2. 多数人尝试了……但没用（加深焦虑）
- 比如说：“试过良多修护霜，仍是反复泛红？”
3. 切实症结是……（给出新认知）
- 比如说：“出于个别商品只修护表层，而XX面霜能直达肌底修复屏蔽。”
案例：某护眼仪软文
“天天盯电脑10小时，眼睛干涩含混？（痛点）
眼药水只能缓解一时？（加深焦虑）
试试XX护眼仪，10分钟按摩+热敷，让眼睛像做完SPA一样轻松！（化解方案）”
效果：先闪开销者以为“这说的就是我”，再给出答案，转化坦率接翻倍！
技巧3：对比法——没有对比就没有损害
人天生爱好比较，运用对比突出卖点，能闪开销者更快做决议。
常采用对比方式：
- Before & After（采用前 vs 采用后）
- 比如说减肥商品：“30天前 vs 30天后，腰围少了8cm！”
- 竞品对比（咱们 vs 别人）
- 比如说：“个别吹风机伤发质，XX吹风机灵能控温，发丝更柔顺。”
- 价钱对比（原价 vs 扣头价）
- 比如说：“商圈价399，今日限时99，手慢无！”
案例：某课程推广
“自学3个月 vs 跟老师学3周，效果差距有多大？”
（附上学生真实成绩对比图）
对比越直观，网民越容易心动！
3. 5个实战案例拆解，看一看高手怎么写卖点
案例1：某代餐奶昔（健康减肥要求）
卖点构造：
- 个别写法：“高蛋白、低热量，营养平衡。”
- 高手写法：
“不用饿肚子，不用疯狂锻炼（痛点）
天天一杯，饱腹5小时（利益）
28天轻松瘦8斤，还能吃甜品！（对比+终局）”
中心：抓住“减肥怕饿、怕累”的心理，给出轻松方案。
案例2：某理财课（小白想赢利）
卖点构造：
- 个别写法：“教你基金、股票投资技巧。”
- 高手写法：
“工资5000，怎么3年存下20万？（痛点+目的）
90%的鬼不觉道的‘懒人理财法’，年收益比余额宝高3倍！（对比）
学完就能用，0根基也能上手！（下降门槛）”
中心：不是讲学识，而是讲“能赚到钱”。
（其余案例省略，但层次相同：痛点+利益+对比）
4. 总结：写好软文卖点的中心步骤
- 先找真实网民要求（别自嗨！）
- 用FAB法则包装卖点（特点→优势→利益）
- 痛点放大+化解方案（闪开销者以为“这说的就是我”）
- 善用对比（没有对比，网民不知道你幸好哪）
最后提醒： 卖点过多未必是佳，聚焦1-2个最强卖点，反复夸张，才可能闪开销者记着！
下次软文写作时，试试这些方法，看一看转化率会不会翻倍？
