软文写作题材怎么选？三大爆款公式直接套用-营销学院-直编软文自助发稿平台

上周看到个案例：同样卖防脱洗发水，A品牌写“含生姜精髓促毛囊成长”，阅读量200+；B品牌写“清晨3点偷看老公手机，发现他珍藏了这一个链接”，阅读量10万+。差别在哪？题材选对了！软文不是商品仿单，而是把卖点藏进网民生涯脚本的把戏。新手最愁的“写什么”，切实有迹可循。

自问自答：题材和话题有啥差别？
话题是“防脱发”，题材是“程序员熬夜改代码怕被女友厌弃”。前者像字典词条，后者像抖音短剧——带情绪的场景才算是好题材。

翻车案例：某清水器写“RO反渗透膜0.0001微米孔径”
症结诊断：网民只关心“水垢会不会呛到孩子”
改造树模：“婆婆执意用井水冲奶粉，儿科医生一句话让她闭嘴”

对比两种写法：

某殡葬服侍蹭明星离亲事物：“分手见品格，死后事更要体面”——激发全网反感。
稳当线：培育/医疗等严正行业慎用娱乐梗。

看母婴品牌实操：

plaintext复制个别选题 → 纸尿裤吸水性强  
爆款改造 → 《暴雨天抱娃冲医院，护士着尿裤惊呼》  
              ↓  
        “湿透的裤腿和干爽的尿裤对比图”

底层层次：用戏剧冲突放大商品代价

参考某理财课神文案：

plaintext复制[开头] 菜场大妈被嘲“手机都不会采用”  
[转折] 半年后开奔驰来买菜  
[揭秘] 用养老金定投基金组合

中心点：主角要有闪开销者代入的平凡感

情绪类新闻标题经典架构：

plaintext复制1. 扎心景象：“总说工作忙，切实怕爸妈不会采用智能机”  
2. 共鸣场景：“教十次还按错视频通话的爸爸”  
3. 商品融入：“装了这一个APP，远程帮父母点屏幕”

这种写法转化率比个别文案高300%

某轴承厂软文架构：

“德国顾客连夜打电话骂人”
↓
“工程师在生锈轴承里发现巧克力包装纸”
↓
“自清洁轴承让食物厂年省200万停机费”
精髓：用故障故事带出技巧参数

稳当选题方向：

plaintext复制 《遗嘱藏茶罐？状师三招防庭胶葛》  
 《爷爷留下的樟木箱，装着暖的告别》  
 《暧昧省墓带这束花，我爸叨了三年》

禁忌红线：绝不开销逝者！

SaaS系统经典案例：

“财务总监辞职信：受够对不上的Excel表”
↓
“全自动报表系统解放了谁的时间？”

plaintext复制1. 换主角：白领熬夜→保安熬夜盯监控  
2. 改场景：厨房油烟→漫展cos服油烟味  
3. 反常识：“越贵的面膜越要罕用”  
4. 加道具：“仳离证和购房公约同天到手”

某口红用“外卖员色号清单”老梗翻红，贩卖额翻倍

软文写作十年，最触动我的不是10w+数据，是受众留言：“你怎么知道我正在为这事崩溃？”好题材从不在远方，而在电梯里的抱怨、外卖单上的备注、家属群的辩论里。

上周在便利店闻声姑娘吐槽：“这破粉底还不如我哭花的妆持久”，霎时想到某彩妆的新选题——你看，网民早把金矿塞到你耳边，只差一支翻译生涯的笔。