哎，搞茶叶的友人们，不知道你们是不是也常挠头：显明手里是好茶，山场正、工艺精、香气足，可为啥写出来的东西发出去就跟杳无音信似的？点赞没几个，批评凉飕飕，更别提有人来买了。症结出在哪儿？是你茶不够香？仍是你笔杆子不灵光？

别急，这事儿啊，八成出在“怎么讲”上！硬邦邦吆喝“我家茶好”、“大师手制”、“限时优惠”，当初谁还稀奇看？今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，茶叶这注重的东西，它的软文到底咋写，才可能写到品茗人的心田儿里去，让人看完就想尝尝，以至掏腰包？

一、茶叶软文的范文为啥不能硬推销？你得懂品茗人的心理！

先琢磨琢磨，一个人点开一篇讲茶叶的文章，他图啥？是为了看你吹得天花乱坠？仍是想被你当成钱包来宰？

都不是！品茗的人，特殊是当初注重点儿的茶客，图的大概是这几样：

  • 图点学识： “这茶啥来头？”、“武夷岩茶里的水仙肉桂有啥差别？”、“普洱茶饼怎么醒才好喝？”...
  • 图点共鸣： “这感觉我懂！”、“对对对，春天就是该喝点鲜的！”、“哎呀，我也老存不好茶！”
  • 图点生涯： “这茶配什么点心有意思？”、“一个品格茗的舒服时间怎么安排？”、“小茶会怎么布置才不尬？”
  • 图点享受： “设想下那茶汤在嘴里的滋味...”、“这意境描写的，感觉自己也坐在茶山上了...”

看清晰了吗？茶叶软文的范文的中心，是供给代价，要么是适用的小学识，要么是触动的情绪，要么是向往的闭会。你把代价给足了，受众以为有效、有共鸣、被戳中了、心动了，这时间自然而然地提起你的茶，才显得真挚可信，牵强附会！

硬推销？只会让人一秒划走，以至以为你这品牌忒庸俗。

二、茶叶软文的范文怎么写鲜活？送你几个招，别当仿单！

别把茶叶软文的范文整得像商品仿单或干燥的史实教科书！怎么写得活色生香，让人看得干燥无味？试试这几板斧：

  • 讲个小故事，别堆砌术语！

    • 差劲的：“本品产自福建安溪中心产区，采用传统铁观音制作工艺，经晒青、凉青、摇青、炒青、揉捻、初烘、包揉、复烘等繁琐工序精制而成，存在独特的‘观音韵’和‘兰花香’。” （天书？太干了！）
    • 鲜活的：“记得客岁谷雨后，跟着张师傅上山采茶。天蒙蒙亮，山雾还没散尽，茶树上的露珠沾湿了裤脚。张师傅说，‘这露珠叶做的茶才鲜灵’。他那双手黝黑粗糙，摇青的时间却像打太极，叶儿碰撞沙沙响，散出青草混杂着奶味的奇异香...等喝到做好的茶，那股子鲜爽劲儿直冲天灵盖，喉咙里尚有丝丝的凉甜。他管这叫‘回甘’，我以为更像山野的滋味溜进了心田。’** （画面感！介入感！**调动感官！把学识藏在故事里！）

  • 打造场景感，让它‘可视化’！

    • *干巴巴的：“此茶汤色金黄晶莹，滋味醇厚甘爽。” （说了似乎又没说？）
    • *诱人的：“捏一小撮干茶入温杯，清脆的‘嚓嚓’声听着就解压。沸水冲下去，茶毫霎时起舞，像无数个跃动的小金毫。盖上盖子焖几秒，揭盖那一刻，带着野蜜甜香的茶气‘呼’地冲出来，霸道得很！倒出茶汤，金灿灿、透亮亮，像盛了小半杯夕阳。趁热啜一口，嚯！茶汤在舌尖打了个转儿，先是微苦，紧接下来绵密的生津感涌上来，带着兰花香在嘴里扩散开去...全部人都暖了、通了。 （视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉全调动！让受众在脑海里‘喝’了一遍！**）

  • 解个小难题，当个知心人！

    • 只会夸的：“**咱们这款古树红茶品德绝佳！”
    • *有效的：“总是以为买的红茶滋味寡淡？八成是水温没控好！滚开的沸水‘呲啦’下去，茶黄素都烫坏了！试试如许：水烧开后 晾个2分钟，大概90度左右，水面上没大泡泡了再冲。醒茶后第一泡，浸个10秒就好...试试看，那桂圆干的甜香、花蜜香就全出来了，稠稠滑滑的，一点都不涩口！” （ 干货化解痛点！** 不经意带出品牌茶，显得它懂行、体谅。）

  • 搞点新玩法，别老气横秋！

    • 老一套：“**品茶修身养性...”
    • *有趣的：“谁说年轻人不爱好茶？试试‘冷萃龙井’！抓一把新茶扔冷水瓶，放冰箱泡一夜。第二天，茶汤清绿得不像话！猛灌一口，哇！像喝进了一口春天的小溪流，冰凉凉、鲜灵灵，带着豆香和幽幽的花香，比奶茶解渴一百倍还不长肉！炎天靠它续命真绝了！” （联合风行要求：清凉、健康、快捷、低负担！）

三、本人观点：好软文‘活茶’，差软文‘卖标’！

我是这么看的。做茶卖茶，中心是卖的那一口“茶汤”，是品茗人的那份闭会和感受。软文写得再高大上、术语堆成山，受众感受不到那口茶汤的鲜活、闭会不到那份意境的美妙，啥用没有，就只是卖了张“商标纸”。

真正的好软文，是在“泡活这杯茶”。它让受众运用汉字，仿佛能望见茶山的云雾、闻声制茶的声音、闻到开汤的香气、尝到茶汤的滋味、感受到那份品茗带来的熨帖和知足。它不是在“吹”茶，而是在“泡”茶给受众“看”，而后“引诱”受众自己也想动手泡一杯试试。茶的实质是闭会，好软文就是闭会的预告片和导览员。

记得之前看到一个小茶商的例子，印象很深。他没多少钱请大号，就在自己友人圈和本地生涯号发软文价钱。他从不讲“大师作”、“非遗传承”这一类个别人没概念的话。

他写的是什么？

  • 写他妻子跟他抱怨“新买的茉莉花茶一点都不香”，他跑去花农家蹲点，发现花农为了赶工，鲜花还没完整开放就摘了，香气根本没起来。他坚持要三伏天午后最香的花，为此多花了不少钱还闹了笑话，但最后做出的茶，一泡开满屋子都是清冽的茉莉甜香，妻子终于笑了。
  • 写他教儿子做奶茶，儿子非要挤半瓶炼乳，齁甜！贰血汗来潮，用自己做的带木樨香的红茶底加一点点蜂蜜和淡奶，儿子喝了直呼“这一个好喝！”他自己也偷偷以为，比奶茶店的香精货色强太多了。

你看，没一个词直接夸茶好，但字里行间都是对品德的坚守和对家人的温情，把茶的“好”、“香”、“干净”、“有人情趣”表现得酣畅淋漓。这种真实的东西，有热度，才有力气。他的小交易，愣是靠这些“小作文”在本地做出了点名堂。

独家小贴士：数据不会撒谎

据说某机构做过个小调研，潜伏顾客买茶最重视啥？排第一的是 “口感好喝”（占7成多），第二是 “稳当健康”（濒临6成），第三才算是 “品牌名气”（不到5成）。这说明啥？讲再多故事，最终还得落在“这茶喝着到底咋样？”和“喝着安心吗？”这两点上！软文里那些感官描写的功夫、讲干净稳当的故事（比如说茶园境况、怎么杜绝农残），相对是重中之重！你把这中心讲透了，讲活了，讲得人馋了、信了，那卖茶就成功了一大半！

以是啊，写茶叶软文的范文，别老琢磨着怎么“卖茶”，多想一想怎么“泡活这杯茶”。这活儿急不得，但琢磨透了，笔杆子就真成了你卖茶的“利器”！